叶天也不管袁明的心情,招呼高云海:“赶紧把干白拿过来,我们改改口味,吃澳洲龙虾。”
高云海将干白递给叶天。
叶天接在手上,看着袁明说道:“袁总,不麻烦你,我来倒酒,你歇歇,安心吃龙虾!”
说完,倒满一玻璃杯递给萧会长,自己也倒一杯。
又将酒瓶递给袁明:“袁总,自己倒,喝多少,倒多少!”
此刻的酒桌上,袁明已经出局。
他好像无关人一样,不声不响地给自己倒半杯,然后看着众人。
叶天笑笑,请出萧会长:“请您发号施令,我立即向澳洲龙虾发起进攻。”
萧会长端起酒杯:“开始战斗!”
三个人开吃。
这顿饭两个人吃得开心,一个人不开心,他就是袁明。
离开雅泰酒店,袁明立即发信息给人事经理:“立即解除和大厨的合同!”
人事经理发回消息:解除理由是什么?
袁明火冒三丈,直接打电话过去,骂道:“什么时候轮到你询问总经理,开除员工需要理由吗!”
“照办就是!”
“如果明天在酒店还看到大厨,你也回家吧!”
人事经理连忙答应:“请袁总放心,一定把您交代的事情办好!”
而在雅泰酒店,叶天和餐饮部部长高云海悠闲地聊天。
“今天的晚餐非常好,我想干的大事情,都干成啦!”
“嘿嘿,那个袁总在厨房看到自家酒店的菜单,脸色发青!掉头就走!”
“那就说明,从今天晚上开始,正式和鸿海酒店战斗!”
“叶总,什么意思,我有点听不懂!”
“开始和鸿海酒店争夺线下企业,你的餐饮部是重要的角色!”
“请叶总放心,肯定打赢争夺战!”
第二天早上一上班,叶天召集负责线下企业开发的四个市场人员开会,听取汇报。
自从上次市场部业务分工以后,几天以来的成绩非常大。
企业客户陆陆续续入住酒店。
成绩不错。
但是叶天看到的问题是:销售人员无法和企业签订独家合同。
怎么办?
办法很简单,一步步分解问题。
他向大家提出要求:“请整理有多少可能签独家的企业!”
众人不说话。
叶天眉头紧锁,不知问题出在哪里?
一时间会议室显得非常安静。
有人回答:“叶总,很多企业不允许签独家!”
听起来非常合理。
叶天并不为难大家,反过来问道:“哪些家企业和其他酒店签订过独家合同?”
这件事情比较容易。
总有企业签独家,雅泰可以提供更好的条件,去竞争。
会议室里面又是长时间的安静。
叶天手指点着桌子,发出有规律的敲击声。
到最后,不得不引导大家:“这个区域只有鸿海酒店是四星级,是我们的竞争对手,他们签过几个独家?”
帅气的毛小雨回答:“我了解下来,他们签过三家!”
叶天打个响指:“我们的第一个目标就是这三家企业!”
众人顿时轰动不已。
“鸿海已经签掉,我们还能签吗?”
“这是明刀明枪和鸿海打仗!”
“一般来说,签独家的都是老板有关系的!”
“……”
叶天耐着性子听完众人的议论,等没人说话,才开口:
“鸿海酒店的房间数有限,住不下怎么办?”
“我们可以和企业签备份合同,如果鸿海不能提供,我们可以补充!”
“我们就有机会和鸿海竞争。”
“既然你们说,因为老板的关系才签的独家,我也是老板,那就请你们配合我。”
“请大家和我一起,和鸿海明刀明枪打一场胜仗!”
总经理的话大家必须听。
众人一通跟随。
“既然叶总发出号令,我们全力以赴!”
“鸿海没什么了不起的地方!”
“正常商业竞争,拼的是酒店的本事,最后看客户的选择!”
“……”
叶天看到大家的情绪被调动起来,立即部署业务计划:
“今天酒店举办第一次营销活动,答谢会。”
“请大家马上联系重点企业相关负责人,晚上酒店请他们吃饭。”
“你们准备好拿的出手的礼品!”
“目标是,亮出酒店的商务优势,每个人争取锁定一个目标企业,签订独家合约。”
然后请众人散会,单独留下毛小雨。
“鸿海酒店签的三个独家企业,你知道名字吗?”
“知道!”
毛小雨立即汇报:“一家是虎牌机械,生产传送带,一家美丽化工,生产洗浴用品,一家是佳视科技,做视频识别。”
叶天立即抓到感兴趣的公司,立即问道:“佳视科技和鸿海酒店是什么关系?”
“听说老板是老乡!”
“入住鸿海酒店的业务量大吗?”
“还可以,因为佳视科技在全国的配套公司很多,来魔都出差频繁,而且大多是高价值的商务客户。”
叶天微微一笑:“第一个独家签约企业就是佳视科技!”
把保障部部长刘大林叫过来:
“酒店准备引进视频识别设备。”
“你现在就去佳视科技拜访总经理,了解他们的技术水平。”
“如果觉得不错的话,约总经理下午到公司,我和他谈!”
刘大林答应一声,立即出门办事。
此时鸿海酒店,总经理袁明已经收到一条信息:“叶天定于今晚召开线下企业答谢会。”
袁明抓着手机想一会儿,立即发回消息:“能否弄到参加企业名单?”
立即回信:“我试试看!”
袁明思考一会儿,想到:如果找别人拿名单,要花钱的。
又发信息:“如果需要钱,尽管说!”
回来的消息:“OK。”
放下手机,袁明揉揉太阳穴,不停地嘀咕:“这个叶天手法老到,必须全力应付。”
怎么办?
还得继续拆台。
又拿起电话打出去:“兄弟,在哪里?赶紧过来,有件事情需要你帮忙!”
电话那头是牛老板。
“马上来!”
半个小时之后,牛老板到达鸿海酒店,在办公室见到袁明。
“请坐!”
袁明将牛老板让进沙发,递给他一杯茶水。
牛老板接过茶水,捧在手里面,微微一笑:“兄弟,这么着急找我过来,是不是有大生意让我做!”
袁明瞪一眼牛老板:“别整天想着生意,别人骑在我的头上撒尿,你也不管!”
牛老板看着袁明的脑袋,抽动鼻子:“我没闻到骚味呀!”
袁明气不过,将茶杯敦在桌上,骂道:“说正经的,这个忙你必须帮!”